【环球时快讯】张兰直播成功密码：那可是张兰啊！

随着12月份的来到，2022娱乐话题风云榜中榜年度人物&直播带货整活儿天王的最终人选也已名花有主。

(资料图)

她，凭一己之力将一地鸡毛的家庭风波转化为了直播间的真金白银；

她，年过花甲、壮心不已，以对工作的无限热忱让一众躺平青年瞠目结舌；

她，是一直被低估的“全能艺人王”，打碟、跳舞、脱口秀、扮晕倒，每一样都做得惟妙惟肖、行云流水，轻松碾压99%的面瘫艺人；

“ririri……”

她，还是操碎了心的老母亲，不论儿子如何拖后腿，始终在对战前亲家和手撕疑似准媳妇儿的前线屹立不倒。

家里家外两手抓，挣钱出气两不误，她就是你可以不喜欢但永远无法视而不见、你可以不买酸辣粉但总能在其直播间找到乐子的——张，兰，女，士！

以上就是张兰女士近一周内在网络江湖的基本战况，不夸张地说，那绝对是冬天里的一把火，照亮了沉闷已久的贵圈，也照亮了疫情之下、年关之时广大网民有点down的心情。

不过简单回想一下不难发现：这场家庭纷争刚开始的主人公并非兰阿姨，而是汪小菲和大S这对前夫妻，并且小菲同志还是一贯的暴躁、口无遮拦、语无伦次，大S还是一贯的冷静体面。所以刚开始的战况是明显倾向于女方的。

而局势得以扭转很大程度上得益于张兰及她的所在主场抖音直播间。

戏精要成角儿必须要有舞台和观众，如果还是在微博，那是明星公关的大本营，任你三头六臂也敌不过人家身经百战。

恰好长期直播带货的张兰有属于她自己的战场，而那又正好是徐家姐妹未曾深入涉足的领域，于是她正好可以盘踞于此，利用直播声形并茂且具有即时性的特点，充分发挥自己的优势，不断地爆料、不断地玩梗、不断地塑造个人形象，夺过了话语权的同时也扭转了舆论的大方向。

所以如果真要领个年度风云人物奖，张兰的演讲稿真的应该加上“感谢时代”四个字吧。毕竟，没有新媒体和直播的风生水起，怎么能有战兰的大杀四方呢？

这个故事给我们上的第一课无关谁对谁错，而是：一定要找到适合自己的平台和阵地，找对了，就是四两拨千斤，没找对，个人能力再强怕也是事倍功半。

第二课：要立足于个人的特色与条件，不要盲目复制他人成功。

千万别看着人兰姐自己卖了几个亿自己也跃跃欲试，她的独家成功秘笈没别的，只一条——那可是张兰啊！

不是每个人都能玩得转直播带货的好么？

大家看看，现在十个明星里几乎有九个都在带货，比如杨子黄圣依夫妇、钟丽缇张伦硕夫妇、辰亦儒、黄奕、华少、李智楠……有rap的、有和老板现场讨价还价的、还有卖情怀的，各个都是使劲浑身解数，无所不用其极。

哪怕实在打不动鸡血的黄圣依脸上写满了疲倦和抗拒，还是要强打精神坐在屏幕前配合老公杨子的激情表演，卖几十块一条的冬棉被。

可是有几个出圈儿了呢？

不用力会被说不敬业，用力过猛又很容易达成多看一眼都让人直呼尴尬的程度。

卷啊，不是放下身段就可以成为带货之王的。

在后天努力你追我赶的局面之下，天赋异禀就显得尤为重要。

我们战兰的优势就凸显在这里了：

1、不惧冲突

很多直播间会自导自演“吵架”戏码，因为冲突意味着看点，而拿捏这一块在兰阿姨这里根本就是个手到擒来。

首先，她的条件得天独厚，别人的矛盾不仅看起来假还仅存于直播间，可她们家庭纷争的硝烟不仅弥漫全网，还弥漫两岸，那叫一个真真切切、声势浩大。

再加之张兰的彪悍性格，peace&love从来都无关她的信仰，“犯我者，虽远必诛，凡事不怕正面刚”才是她的人生信条。

“你不是说我大早上微信骂了你半小时么，哎哟，半小时轻了，来，我把语音给大伙儿听听，是不是句句有理？还高血压，你自己一天几顿酒不知道呀，那能是我骂的吗？”

每一通强力炮火都精准打击。

试想，如果换成费玉清、高圆圆之类的温柔体质能达到这种效果么？不可能，怎么着都得是个攻击性人格。

再看张兰是谁？

从小就扒蛤蟆皮、和蛇抢鸟蛋吃、为了维护“孩子王”的地位甚至在玩游戏时将“竞争对手”（一个男孩）甩在地上……

90年代开阿兰酒家时，一帮歹徒欲打劫饭店，砍死了她做财务的弟弟，听闻此讯的张兰迅速回国、将店铺关停，只为不惜一切代价找出凶手，待凶手归案后才开始重新搞事业。

别的且不说，论胆识惊人，张兰真是所向披靡。

对于这样的人，她的命运就是不断地战斗，她就是为战斗而生，风平浪静、岁月静好的日子反而无法激发她的内在潜能和个人魅力。

所以她之前和企业家闺蜜喝下午茶的短视频就没火嘛。

2、逆商惊人

她的战斗力不仅对人，还表现在处理困难与麻烦的态度与方式上。

商海浮沉大半生，她经历的低谷也不少。

早年间，英语还没学明白就出国，什么脏活儿累活儿都干过，包括但不限于：在餐厅刷盘子、背猪肉、做薯条、给人洗头……

年轻时的张兰

王思聪还嘲笑过张兰，说她就是个“背死猪的”。呃……坦白讲，他这个二世祖真没这个资格将“艰苦奋斗”作为贬低人的笑料。

另一个大跟头就是被自己的企业踢出局这件事了。本想积极促成俏江南上市，结果由于玩不过资本，不仅俏江南没上市，她还随之失去了企业管理权。

可那又怎样？她总是能迎难而上、重振旗鼓。这一点在处理此次舆论风波上更是体现得淋漓尽致。

看似是家丑、是负面，可张兰硬是把它变成了有利的资源、并抓准时机从中榨取价值。爆料也好、表态也好、怼人也好，始终不忘把自家产品举在胸前，并顺带提醒助理上链接。

这逆商、这姿态，在这样的经济下行期，真的是有鼓舞人心的作用哎~

3、表演型人格

每个人的天性不同，有的人喜欢暗中布局、静观其变，有的人就喜欢凡事台前站C位。

兰阿姨显然是后者。

演得不好没关系、别人说我“老不正经”更加没关系，反正直播间人数蹭蹭蹭上来了我就超兴奋。

渴望成为焦点、享受万众瞩目，不会因抛头露面而不好意思，反而是观众越多越来劲。

纵观她的履历，年轻时在国外当过选美冠军，后来又出过书、参加过各种访谈，如今又活跃于短视频平台，如若再出个歌、演个戏基本就是女明星一枚了。

在另一个没开餐厅的平行时空，她会成为刘晓庆有力的竞争对手也说不定呢~

4、底线不高

张兰属于草莽英雄，匪气十足，极度务实，为追逐成功不惜代价。

所以她做事，行动力强、灵活性高，但道德感实在不高。

明明一年前说大S是绝世好妈，如今却变成了只知道把孩子丢给保姆的甩手掌柜。

所以我个人这边还是建议，兰姐的话，听个乐就行了，别以只言片语为依据就认真站队，所谓屁股决定脑袋，想必她作为一个商人更加深谙此道。

其次就是围绕徐家女人和具俊晔的各种顽梗狂欢。

说S妈是狐狸精，说大S是绿茶还卖起了绿茶，更别提被利用最为充分的具俊晔，集“卤蛋”“秃头”“软饭男”于一身。

这在我们小时候是干嘛？起外号啊！将自己代入为当事人，你感觉如何？是不是很不礼貌、很不尊重人？泼妇骂街莫过于此，完全不是文明社会的高素质人该有的作为。

尤其像“狐狸精”“绿茶”等称呼，本质上是站在男性凝视角度下所衍生出来的对女性的羞辱之辞。

自称“满清遗老”的张兰虽为女儿身，但精神上是男人，而且还是老一辈的传统男人。能吃苦、有责任、有担当，但，也有深入骨髓的“厌女”情结。

而这些脱口而出的不太好听的称谓加剧了冲突感、也添加了看点，让她的直播变得越发不平淡。

这学得来吗？你愿意学吗？

5、与下沉受众的契合

张兰的草莽之气也好，还是狂打爱国牌也好，正好可以迎合下沉受众。直播间的忠实老铁们不需要她咬文嚼字、慢条斯理，只想要看她“接地气”“正能量”。

一副不服输、不甘被人踩在脚下的姿态，一句“解决了2000人的就业，问心无愧，从不欠员工的钱、银行的钱、供应商的钱”，完全落在了大盘普通群众的心巴上——“眼前这位有情有义、敢想敢拼的大姐大瞬间成了代言人兼领袖，她看起来神采奕奕、光彩照人，比那些所谓专家可信多了。”

这是“高高在上”的明星们和专业的李佳琦们无法比拟的亲和力，再添加一份对于汪小菲“被坑”和花甲老人坚持每天带货的同情，购买力它不就来了么？

爆发性的成功需要由天时、地利、人和共同促成，这也说明了此类成功的可遇不可求。唯一能够由自己掌控的只有两点：

一是努力活出自己、成为自己，切勿东施效颦，由内而外爆发出的自然生命力最能打动人心；

二是看准时机、精准出击，当你的舞台来到，不要犹豫，尽情挥洒即可。

至于勤奋、坚持这类成功必备要素当然是不可或缺，如果你觉得自己还差口气，那就进直播间看看兰姐吧，学学她的闪光点，这比情绪上头后的看热闹站队来得实际得多。

关键词： 直播带货