全球通讯！“会员制”市场火热，美图公司VIP订阅业务为何“出圈”？

随着经济的快速发展，用户在各方面的需求都发生了巨大变化，物质需求被满足的当下，消费者对美丽的追求越发强烈，衍生出更多高级“变美”需求。

作为一家以“美”为核心的科技公司，美图公司（1357.HK）顺应用户与行业变革需要，推出了VIP订阅业务，满足用户更多个性化“变美”需求的同时，助力变美产业升级。

深度洞察用户需求

(资料图片)

当下，我国经济市场消费动能正在发生变化，年轻用户群体逐渐成为新消费市场的主力军。与过去几代消费群体相比，这届年轻用户更加自信，对事物有着更加独立的判断。在消费层面，注重产品品质的同时，更加追求个性与表达，展示出标新立异的特点。

天风证券传媒行业点评相关研报显示，美图旗下包括美图秀秀、美颜相机等主流应用为客户提供VIP订阅服务，在AI计算视觉技术的加持下，订阅的VIP用户可以享受付费功能和获得更优质的影像编辑体验，例如加快编辑过程、拥有更多高级特效等。截止2021年12月，美图在全球范围内拥有约400万名VIP会员，较2020年底的水平增加超过一倍。

截止2021年12月31日，国内美图秀秀MAU为1.1亿，美颜相机MAU为5687万，当前国内的VIP会员在MAU中的渗透率仍处于较低水平（会员比率在2.2%以内），低于美图海外应用的会员渗透率（部分应用渗透率已超 7%），通过公司对客户的精准运营持续转化付费用户，付费渗透率具有提升空间。同时，随着VIP功能从生活场景相关需求拓展到工作需求，未来产品往设计工具延伸，ARPU同样具备提升空间。

美图秀秀MAC版

针对不同场景下的影像美化需求，美图公司在3月5日举办的“美出圈”美图影像节线上发布会上，推出了6款影像新品。Wink、Chic主要针对用户的生活场景，而美图秀秀Mac版、美图设计室、美图云修、美图证件照主要面向市场营销、电子商务、商业摄影等B端行业，提供图片处理、海报设计、AI修图、证件照等服务。

其中，“美图云修”则是致力于为商业摄影提供商业级智能影像解决方案,融合美图公司多项独家AI技术与美学研究成果,使照片通过智能分析和处理,达到商业级后期处理的效果,助力商业摄影行业降本增效。

财报数据亮眼

通过布局VIP订阅业务，美图公司不仅有效满足了年轻用户群体个性化、多样化变美需求，帮助中小企业降本增效，实现跨越式发展，还有效推动了自身业务的快速发展，实现了营收与利润的显著增长。

美图公司财报数据

据美图公司发布的2021年全年业绩报告显示，2021年，公司实现总收入人民币16.660亿元，同比增长39.5%，毛利达人民币11.251亿元，同比增长41.7%。报告期内，相比于在线广告业务收入同比增长12.5%至人民币7.658亿元，VIP订阅业务实现收入人民币5.195亿元，同比大增146.9%，主要受到客户订阅意愿上升驱动。

在各项业务推动下，2021年，美图公司再次实现了经调整利润净额盈利，实现经调整归属于母公司拥有人的净利润人民币8510万元，同比增长39.7%。其中，在线广告业务营收占比为46%，VIP订阅业务营收占比为31%，IMS及其他与互联网增值服务营收分别占比18%和5%。

VIP订阅业务前景广阔

“会员制”这一词语其实并不新鲜，近年来，各行各业更是流行这样一句话，即“中国所有的生意，都值得用‘会员制’再做一遍”。显然，“会员制”正在成为越来越多企业的选择，不少企业还将“会员制”视为招商引资的亮点之一。聚焦拍摄美化行业，会员制的魅力何在，效果又如何？

据移动大数据服务商极光大数据公司发布的《2022年Q1移动互联网行业数据研究报告》显示，拍摄美化行业的覆盖率和用户规模整体上升趋势不明显，覆盖率保持在45%以下小幅浮动，而月活跃用户数量在5亿量级左右波动，拍摄美化行业进入存量时代。其中，美图公司旗下产品美图秀秀和美颜相机依然能占据行业用户规模的头两名，或许与其VIP订阅业务有关。

随着更加注重服务体验的“Z世代”群体成为消费市场的重要力量，加上从游戏、视频到音乐等应用对用户付费意识的培养，付费受益群体正在逐步扩大，越来越多用户愿意为优质内容买单。据国家广播电视总局网站消息，2021年全国广播电视行业统计公报25日公布，截至2021年底，互联网视频年度付费用户7.1亿，互联网音频年度付费用户1.5亿。

美图公司2020年推出VIP订阅业务，既是大势所趋，更是深谋远虑。自美图公司在旗下包括美图秀秀、美颜相机等应用提供VIP订阅业务以来，依托AI技术的影像处理能力，美图公司根据用户需求，持续以技术驱动创新，加速产品功能更新迭代，满足用户在图片美化、拍照摄影、视频美化等影像服务的高级需求，不断攀升的VIP会员数量便是其广阔发展前景的证明。

尽管美图公司的海外VIP订阅业务占据先发优势，但随着国内付费渗透率的逐步堆叠，顺利度过收入爬坡期后，国内付费渗透率极可能抵达新的高度。而VIP订阅业务在海外市场的成功经验，也可以为国内渗透率的快速增长提供借鉴，其增长空间依然值得想象。

基于美图公司在VIP订阅业务上取得的成就，以及其在应用矩阵上的长远布局，相信美图公司通过发挥、扩大现有的技术优势、产品优势和服务优势，在未来会产生令人瞩目的效益。

未来，随着美图公司持续加码完善专注C端与B端赋能的VIP订阅业务体系，VIP订阅业务与在线广告业务的收入差距也将进一步缩小，成为推动美图公司持续发展的重要动力。

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