观众认可度决定票房高度 爱奇艺“云影院首映”实现真正DTC

时隔八年，曾首次提出网络电影概念的爱奇艺，再次按下“在线电影发行”的加速键。

近日，爱奇艺宣布自2022年4月1日起，正式升级网络电影合作模式。按照新规则，爱奇艺网络电影将推行“云影院首映”和“会员首播”两种发行模式。其中，“云影院首映”影片将获得PVOD+SVOD双窗口全生命周期的在线发行收益。

新规则取消了前六分钟的“有效付费点击”，调整为“按时长分账”；取消平台定级，把定价权交给片方，投票权交给观众；升级平台推广资源，加强平台运营能力等。

“搭建一个公平、透明、健康的电影在线交易平台是爱奇艺下一个十年想做的事。”2021年“云影院”品牌发布时爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华曾说道，相信不远的将来，以互联网为核心的电影在线交易平台，能够以更成熟的商业形态创造更大的线上票房，成为中国电影(600977)产业发展壮大的第二个支柱。

这是爱奇艺的愿景，也是整个网络电影市场渴望的未来。如今，网络电影领域的一次革新，正带领网络电影踏上新征程。

PVOD+SVOD双窗口增量 打破原有商业模式天花板

“互联网电影的商业模式一定要有创新，原来的模式有天花板，可以多尝试单片点播。”2021年中国金鸡百花电影节上，爱奇艺CEO龚宇提出这个观点。

走过八年，“提质减量”已成为网络电影的行业共识。但成本越来越高的背后，真正赚钱的头部大作却很少见。

从2018年5078万的《大蛇》，到2021年单部分账票房最高4429.1万的《兴安岭猎人传说》，网络电影的票房纪录始终徘徊在5000万+分账区间。以往规则下的“六分钟黄金定律”、整体一般的内容制作水平、尚未成熟的付费习惯等，都使得网络电影的票房天花板难有大幅提升。

打破原有商业模式的天花板，始终是网络电影分账模式探索的重点。过去一年，爱奇艺在“云影院”以PVOD模式上线的超20部影片，均取得了不错的市场反馈。

针对商业模式，在此次调整中，爱奇艺于“云影院”探索基础上，将在网络电影推行“云影院首映”和“会员首播”两种发行模式，整体做大商业蛋糕。

具体来看，“云影院首映”为影片打造了PVOD+SVOD双窗口全生命周期的在线发行收益，片方总票房将由点播分账期票房和会员分账期票房构成。

在这一模式下，最明显的变化首先是付费周期的延长。点播分账期为35天，会员分账期则为180天。因此，一部单片付费上线的网络发行影片，整个付费周期高达215天。

在定价方面，“云影院首映”的影片取消了平台定级，把定价权交给片方。在点播分账期内，片方可以自主定价，点播单价分12/18/24/30元四档；而会员分账期内，分账单价为1.5元/小时（独家），1.05元/小时（非独家）。

其中，在会员分账期，相比此前单价虽然有所下降，但宋佳算过这样一笔账：例如一部90分钟的影片，以前看6分钟拿3块钱，现在看90分钟拿2.25元，但这和推荐机制相关。譬如此次调整后，整个推广期将会延长到90天，片方获得的总播放时长也会增加。在新规则下，用2020年、2021年票房TOP电影做对比，某些影片的票房会增长15%到20%。

事实上，除时长和会员分账提升票房增长空间外，更为重要的一个增量是PVOD单点付费。在这一模式下，影院可以自主定价，观众根据消费需求自主买单，片方与用户之间直接联结，建立真正2C的商业模式。也就是说，只要影片能留住用户，PVOD单点付费的天花板将掌握在用户手中。

宋佳认为，对电影出品方而言，这是真正的DTC模式，网络电影的收入不再单一依赖平台补贴。内容直达用户，让消费者直接决定内容的优胜劣汰，真正通过用户撬动更高的票房分账。与此同时，电影出品方和平台一起创造增量收入，加速整个电影市场精品化、多元化的良性循环。

竞争转向观影时长 线上不再是“退而求其次”

“前几年生产网络电影的创作者是A圈，做院线电影的是B圈，但在过去两三年内，这两个圈在逐渐融合。”宋佳观察道。

这个变化不仅在创作端。在用户消费端，变化也在悄然发生：网络电影整体的播放时长变得更长了。数据显示，此前爱奇艺平台上，院线电影播放时长是网络电影的近两倍；但在2021年10月，网络电影播放时长已超过院线电影。

不可否认，在疫情催化下，网络电影加速驶入快车道。但一直以来，观众对“网络电影”一词的刻板印象，让体量高速增长的网络电影始终难以迈上一个新的台阶，真正完成转型升级。

过去，在“6分钟定生死”的模式下，为了获得流量，不少网络电影往往投机取巧在前6分钟绞尽脑汁。6分钟一过，剧情便拖沓垮塌，让不少观众抱怨，也让真正有心做好内容的创作者苦不堪言。

因此，要想真正让网络电影迈入精品化时代，在内容上必须进行差异化评判：一部用心做、拥有好内容的网络电影，应该在收益上与普通作品拉开更大差距。

伴随新规取消前六分钟“有效付费点击”，并调整为“按时长分账”，被六分钟驱动及真正被剧情吸引而留下来的观众，其观影消费将实现区别回报，创作者和片方平台的积极性也将被进一步盘活。

这意味着，一部网络电影的收入，与观众和市场的认可度紧紧挂钩。网络电影的竞争从平台评级和“六分钟定律”，开始转向以内容为基础的观影时长。片方必须切实提高影片质量，才能不被市场所抛弃。

宋佳坦言，在新规则下，希望所有网络电影能站在同一个起跑线。“一是单价全部统一，拼影片本身的观影时长，不再像之前评级越高影片单价优势就越高；二是资源推荐上，之前因单一评级标准而左右为难的影片，会有更大曝光的可能性。”

同样，线上电影市场也不再是院线电影的“退而求其次”。好电影不局限在发行模式或大小屏幕上，优秀电影有了更多脱颖而出的机会。

在以往规则下，出于市场的判断和公司投入风险的考量，很多题材院线电影并不会做。但随着分账模式的革新，宋佳认为，进入网络电影市场一直是院线电影公司在考虑的。如今他们也会觉得，在公司经营规划上突然亮了一盏“灯”，“现在是可以进来的时候了。”

放眼整个网络电影产业链，在新模式影响下，网络电影创作内容将不断优化，题材更加丰富，紧跟时代脚步；而用户消费需求也将得到满足，选择更多；创作者的收入上升通道被打通，片方票房增长空间潜力巨大；与此同时，更多的用户在长视频平台上将消费更多时长，平台观影消费生态也将进一步繁荣。

“特别希望这次的商业模式和规则调整后，能够真正有效促进更多好内容的规模化生产。”宋佳说。 文/李十一

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