独家｜聊聊我所亲历的主播查稅事件

查稅，这两个字是这两个月来漂浮在整个直播电商行业头顶的巨大阴影。因为靠近直播电商行业的缘故，倪叔也在过去的一个月亲历了不少主播查稅相关的事情，感慨良多。

但这事确实非常敏感，上涉国家政策，下及个人财务隐私，为了给当事人保密，为了不辜负信任倪叔的朋友，所以也不能和盘托出，只能以碎碎念的方式说一些不那么敏感的内容，希望对于直播行业的你有所帮助。

01

在整个讲述的开始，我想为直播电商行业正名：

主播查稅的原因，绝对不是因为主播们做了什么见不得人的事情，有一些违法乱纪的行为才导致被查稅，被罚款。

查稅可以，但舆论不要污名化

据我了解：虽然直播电商行业确实有龙蛇混杂，泥沙俱下的情况存在，但接触下来真正有实力的直播公司和头部主播们，其实都是非常重视财务合规的，尤其部分公司还有融资or上市计划，都有专业的财务人员把关，基本的合规是绝对ok的。

所以，有一些好事分子，无良媒体乃至一些想趁机发展点客户的财税公司，一听说主播查稅，就开始拼命抹黑主播：

有的讽刺主播学历低，因而不会做财税规划，所以被查稅活该；

有的说主播没道德，有钱就纸醉金迷，偷税漏税，罚死活该…

这些都是毫无事实根据的恶意诽谤，应该被唾弃，被抵制，甚至被起诉；

02

这一波主播查稅，除开一些有特殊情况的主播之外（如雪梨，其特殊性后面展开），业内透露的查稅核心逻辑就是一个：

主播究竟应该按照经营所得税纳税，还是个人所得税纳税。

目前市面上的所有的财税筹划业务，核心逻辑的起点就是基于国家政策划定的税源地（比如当年的新疆霍尔果斯，现在的上海崇明岛等等）帮避税，在稅源地纳税会享有政策返税，而很多主播的财务合规也是把稅交到了稅源地。

但如果有一天，稅源地突然说：我的政策是给当地企业享受的，虽然你们在当地注册了企业，也把钱交过来了，但你在当地没有团队，没有产生就业，所以你不应该享有相应政策，所以你过去的财务流水，是按照5%的企业经营稅缴纳的，那么现在需要按照45%的个人所得税缴纳…

这就是所谓的主播补税背后的核心逻辑，按照这个逻辑：

手机屏幕前的你现在所在的公司，你认识的90%公司都是需要补税的，唯一的差别是抓与不抓…

当然，依法纳税是每个公民应尽的责任，这个没有什么好说的，倪叔也相信主播们都是心甘情愿的。

讲清楚核心逻辑的意义就是呼吁：补税查稅都是应该的，但请大家在舆论上不要污名化主播，她们并没有比别的公司做的更差…

03

这一次的主播查稅，对于直播电商的影响无疑是巨大的。

不光是直播个人在财务上的损失，本质上受到挑战的是整个直播电商的商业模式。

以这一波补税风波中首当其冲的雪梨为例，在她身上就能看到好几个复杂性

首先，雪梨不仅是一个主播，宸帆和盛珩的主体之下还有服饰供应链，还有自主品牌，因而雪梨家本身是：

“货品播一体”

而按照服饰行业的财务模型，不管规模多大，有一半以上的钱都是在货身上的，但查稅的时候：

主播成本顶多只可抵扣30%，其余都要按45%交税，一半的稅，一半的货款，再算上中间的运营成本，资金链立马就要断……

这个是她为啥不够配合查稅，而被抓成典型示众的核心原因。

其次，雪梨是排名快速上升的电商主播，这个过程如果涉及刷单，刷单的部分交税还是不交税？

再次，雪梨是拿了大额融资的，背后的资本也一直有上市的期许，这意味着雪梨现在要面临三道关：

第一关，补税+罚款，近一亿的成本；

第二关：公司CFO被刑拘，后续针对公司财务的后续调查一展开，或许还有后续的处理，罚款是大概率事件；

第三关：在公司因为被查稅事件严重冲击之后，上市就变得遥遥无期了，而这样的情况，可能会触发投资协议中的对赌条款，雪梨个人必将还要为此事在股东层面支付更多的代价…

而以上信息倪叔并不是要针对雪梨，只是借助这个案例。倪叔想说的是：

补税风波是直接冲击了直播电商的商业模式。

从财务模型的角度，利润率+现金流还可以支撑吗？

在业务开展过程中的一些问题，是完全合规的吗？

那些拿了融资，甚至有上市计划的直播企业如果遭遇查稅风波，会否触发融资协议中的危险条款？

这三个问题，对于任何一家直播企业来说都是非常沉重的拷问。

而业内一些早已传出上市预期的企业，在一场风波之后，还会想继续上市，牵涉更多的利益问题吗？还是闷声发财，做个赚钱生意就算了呢？

我想很多人都没有答案，从炙手可热到前路茫茫，主播查稅事件对于风口上的直播电商行业来说是一次行业祛魅

当泡沫消逝，潮水退去，还有没有走下去的勇气，这要追问从业者的内心

而倪叔能说的是：

如果你爱一个人，就让他做电商直播，因为那里是天堂

如果你恨一个人，也让他做电商直播，因为那里是地狱

04

为何这一次倪叔感慨颇多呢？因为在倪叔看来：

主播查稅只是一个开始，而背后的税务收紧则关系到我们所有人

相信自己有做公司的朋友都有体感，这几年基于交易流水的监查正在肉眼可见的越来越紧，从去年的国税地税系统合一，到如今的数字人民币，趋势已不可逆。

如果你身边有税务财务的专家资源，我建议认真跟对方请教关于“金税系统”系统知识，这过去是倪叔过往的知识盲区，在这一次查稅风波之中才有所接触。

按照金税系统的规划，即将上线的第三期的核心就是国税地税合一，而随着第四期，第五期的升级，基于企业的，银行的，发票的，企业到企业，企业到个人，个人到个人的交易都会有清晰完整的链路呈现，所以全面合规是无可避免的趋势。

尤记得大学时期听财税课的时候，老师就介绍了：国内的法定税率是偏高的，往往结合较低的执行率来保证偏低的真实税率。

但如果有一天，执行率在合法的范围内被提高，这绝不止是属于主播们的问题，而是属于所有人的问题。

05

前几天，我问财税专家明哥，在未来什么方式来保存财富是最好的。

他的答案出乎，倪叔的意外：

有一种方式是：把现金都买成实物黄金，埋在家里…

这个答案瞬间就让我想起了《人民的名义》里那个把钱都藏在墙壁里的贪官，看来电视剧也是有现实基础的…

没想到，都2021年了，扎克伯格都要搞元宇宙了，我们的财税方案却还要跟几百年前的古人一样原始，说明很多所有的规划在真正的政策面前是不堪一击的。

而另一种方式就是把钱放在企业账上

有过创业经验的朋友都知道：过往合理避税的核心就是把企业做亏，把资金想方设法的挪到个人的口袋里，实现避税。

但现在把钱放到个人口袋，就意味着45%的个人所得税，相比之下更明智的选择是将钱放到企业，因为企业税率最高也就25%

你可以用公司的名义买房，买车，炒股，甚至个人消费，只需要一切消费行为都有发票就可以了。

而当钱都在企业账上的时候，一方面会有更多的钱用于扩大再生产，而非用于个人消费；另一方面，当钱都在企业账上的时候，也更便于国家管理。

所以不难预计：未来三年，A股将迎来一批盈利的上市公司。

因为做亏公司，做富个人的时代已经一去不复返了。

06

好啦，感觉说了这么多，气氛都说凝重了。下面说几点好玩的

罗永浩老师，历来被业内称为“行业冥灯”，做一个行业毁一个行业，原本以为直播行业是个例外，目前这一波沸沸扬扬的查稅风波证明在罗老师面前没有例外。

至此，不由得不说一声：龙哥牛逼！

而另外一个好玩的事实，作为行业超头，罗永浩可能是受查稅影响最小的主播，也就是说：

罗永浩或成主播查稅事件的最大赢家

原因不是罗永浩的节操更高尚，从不偷税漏税；也不是因交个朋友的财务能比其他公司更高明，更合规，仅仅因为：

罗永浩是个负债累累的执行人，所以罗永浩赚来的钱都是放在公司，不往个人口袋里装的，因为一放到个人口袋就会被执行走，所以他采取了一个类似贾跃亭的财税方案，通过债转股的方式来逐步还清债务，因而他个人名下是没钱的。

于是，负债者老罗因祸得福，王者归来。

07

这是我在这一轮查稅风波中，看到唯一颇具喜感的案例。足见无论是多么复杂的事情背后，我们都能在其中找到值得正向思考的点。

前几天，有一位主播在得知补税无可避免，而面前的财税专家正在滔滔不绝的推销各种补救方案的时候，他突然闭眼深吸了一口气后说出了那句，让倪叔印象深刻的话：

"这时代，或许普通人就不该有这么有高的收入"

这句话过去的一周一直在倪叔的脑海里散之不去，或许只有从时代整体的高度来看，才能彻底看清楚个人命运的局限性

试图拥有超过你上限的财富，再想各种办法隐藏本就是在错误方向上的努力，走得越远，错的越狠

过去倪叔很少谈及“内卷”的话题，因为与现实中，你除开努力就别无选择。

倪叔认为：不能因为内卷而放弃努力，而这一次的经历让倪叔看到过度努力，透支一切去追求自己需求之上财富的荒谬与片面，就像皮克斯电影《心灵奇旅》中描述那样，当人们只陷入对结果的追逐就会丧失灵魂，变成灵神灰暗的行尸走肉。

过去谈及直播行业，每每都是金钱，暴利，来钱快，豪车豪宅，所有都希望在最快最短的时间里获取最多的财富。

但谁曾想曾经那些不眠不休的努力只是为了给自己套上更大更沉重的枷锁。

而经历过这一次查稅风波后的直播行业或许是时候重新思考，回归价值，要把“如何足够快的赚”变成“如何赚更久的钱”的时候了。

从暴利行业变成长期行业，这个选择必然是痛苦的，犹如：

鹰的重生

鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄可达70岁。

要活那么长的寿命，它在40岁时必须做出困难却重要的决定。这时，它的喙变得又长又弯，几乎碰到胸脯;它的爪子开始老化，无法有效地捕捉猎物;它的羽毛长得又浓又厚，翅膀变得十分沉重，使得飞翔十分吃力。

此时的鹰只有两种选择：要么等死，要么经过一个十分痛苦的更新过程——150天漫长的蜕变。它必须很努力地飞到山顶，在悬崖上筑巢，并停留在那里，不得飞翔。

鹰首先用它的喙击打岩石，直到其完全脱落，然后静静地等待新的喙长出来。鹰会用新长出的喙把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉，鲜血一滴滴洒落。当新的趾甲长出来后，鹰便用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉。

5个月以后，新的羽毛长出来了，鹰重新开始飞翔，才有新30年的热血征程。

而如今直播电商行业正站在悬崖之上，等待再次起飞！

08

最后，杭州星线传媒是这个行业最SB的机构，没有之一，原因不解释

ok，it"s just a joke

期待岁月都善待每一个热爱生活与直播行业的人。

欢迎同样关注直播电商行业的朋友沟通交流

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关键词： 主播 直播 行业 倪叔 个人 企业 财务 电商