视频营销大时代，AI“编导”已就位

或许就如同傻瓜相机以及手机照相功能，替代专业单反，普及向大众市场一样，优质短视频内容制作，未来将不再是极少数专业人才的专属，有了优质工具的助力，也许，短视频制作会成为人人可为的标配能力。

采写／吴刚、万天南

编辑／陈纪英

用“机器”代替编导等短视频专业人才，靠谱吗？

随着直播短视频的红利呼啸而至，网红达人、MCN机构、品牌商家蜂拥而来。短视频市场需求暴涨，专业人才稀缺昂贵、生产工具滞后、优质内容供给不足、营销转化效果低下等痛点越发凸显。

如何低成本批量产生短视频内容，成为了越来越多中小品牌商面临的共同挑战。

日前，阿里设计团队上线了一款短视频生产工具“云剪”，专门为电商场景定制短视频解决方案——利用基础的图文视频等素材，可以简化批量生产短视频素材，试图帮助中小商家低成本搭上短视频营销的高列。

一

短视频营销风起，百万人才缺口待补位

品牌、平台，永远逐流量和用户而居——短视频，作为用户聚集的“闹市区”，是品牌、商家不舍错过的必争之地。

中国互联网信息中心的报告显示，截至2021年6月底，中国短视频用户规模达到8.88亿，占网民整体的87.8%；其中，90后的短视频用户占比达到了51.5%，短视频，也成为了品牌连接、触达、转化年轻客群的桥梁。

用户接踵而至，流量澎湃而来，短视频营销，成为了商家、品牌争相涌入的营销主场。

Quest mobile报告显示，2021年上半年，互联网广告收入中，短视频以503亿元的营收体量，力压新闻资讯的255亿元、网络社交的184亿元登顶，在整个互联网广告大盘中占比高达42.6%，贡献了近半壁江山。

有视频营销第一股之称的剧星传媒，2018年短视频业务的营收仅为4.1亿，到了2019年，该数值刷新为29亿，同比增长7倍有余。

行业爆发，专业人才和优质内容供给短缺却越发凸显。

2020年，巨量大学负责人于洁楠曾测算，国内的短视频营销人才缺口可能达到百万量级。

剧星传媒CEO俞湘华颇有同感，“一方面发展太快，所以缺人才；另一方面教育滞后导致专业人才稀缺”。

他清晰记得，公司刚刚涉足短视频业务时，很多员工缺乏对广告营销和市场传播的专业化、系统化认知，要靠公司从0到1培养。待到新手培养成熟，可以独当一面后，却轻易被同行高薪挖走。

专业的短视频制作机构尚且缺人，商家、品牌对于短视频制作人才的饥渴更上层楼。

淘宝店主王方（化名）就是其一。他主要售卖USB外接录音设备，曾一度考虑搭建短视频内容团队拉动销量，但试错了一圈发现，难以找到合适的视频人才，“比如说，流量思维很重要，电商短视频不是会拍就可以的，关键是要有人看，要能符合算法衡量标准，要能拉动销售，同时懂得这几点的人太少了”。

另一重压力来自不堪重负的人力成本。

一个初创的小型电商品牌，要想搭建短视频团队，最为简单的人员配置通常也要4-5人，编导1人，内容策划1人，拍摄1人，剪辑1人，运营1人。而据猎聘发布的《短视频领域就业大数据报告》显示，短视频中高端人才平均年薪30万，已经超过金融互联网房地产等传统高薪行业。于大量长尾商家品牌来说，上述成本不堪重负。

人才流失风险也如影随形。知名博主李子柒曾因独特的中国风视频风靡海内外，今年却和MCN机构微念产生股权纠纷，一度断更数月，微念因此遭遇重创。

短视频内容人才找不到、用不起、留不住，在分秒必争的商业洪流里，大多数商家们只能眼睁睁看着短视频营销的列车疾驰而过。

二

AI编导真的能给出更优解吗？

一大批短视频制作工具，已经陆续上线，大致可以分为三类。

视频长剪短工具，比如从1~2小时的长视频里，剪辑出数十个精彩的高光片段，但一方面，长剪短方案要依赖于优质的长视频或者直播素材，其次，这一方案难以过滤掉长视频中没有价值的小片段，比如打招呼和闲聊废话等，后期仍需人工优化才能用于投放。

其次，模板填充制作短视频，包含了基础的音乐卡点，画面特效和精美转场，但这种解决方案得到的视频样式比较僵化，难以达成多样化和丰富性。

以及更早上线的幻灯片拼接方案，利用大量图文拼凑出短视频，但制作效果通常比较粗劣，效果难如人意。

如何解决上述痛点？

云剪技术团队发现，在视频生产流程里，存在大量重复劳动的环节，以最耗人力的剪辑环节为例，剪辑师拿到拍摄好的素材，匹配写好的脚本，之后再把素材里的废话、错字、停顿、语速等一一调整修正，美颜美化、调色调光等，最后才能剪成一个能用的短视频。

“很多环节，是可以通过机器学习完成的”，项目负责人黄玉龙告诉《财经故事荟》。

2021年4月，经过观察与试错，项目组上线了支撑专业机构的云剪专业版，7月又推出了契合商家端应用的云剪电商版。

云剪电商版的使用门槛很低，商家只需输入素材——包括店铺头图视频、商品详情页等，整个过程完全自动，无需人工介入，云剪就能进行智能剪辑，快速生成短视频，大幅提升了短视频的生产效率。相比于传统视频创作工具如Finalcut、Premiere等，云剪的使用门槛更低。

纵观市场，B站的必剪、快手的快影、抖音的剪映这几年也相继问世。不过，这些工具主要适用于娱乐场景。

但云剪则以拉动转化为第一目标，通盘考虑“人、货、场”三要素，注重商品卖点和用户需求的匹配，在视频中抛出场景痛点，强化商品卖点，最终辅助用户消费决策，助攻商家提高营收转化。

比如，商家上传了连衣裙的素材，云剪会主动通过设问生成：“夏天穿连衣裙想遮肉？试试这款泡泡袖连衣裙吧“等文案。

再比如针对“日式米饭调料”，可以生成“天气热吃不下饭？ 拌饭料让你胃口大开！口感香醇好滋味！赶快加入购物车吧!”这样的视频。

云剪短视频工具还可以针对不同商品的不同卖点，匹配不同营销场景，实现话术文案、镜头语言、内容节奏、视频风格的多样化，以及为商家生成可供选择的多元化微脚本。

在传统短视频制作流程里，视频转化效果好坏主要取决于编导个人能力。但风险在于，如果编导不具备流量思维，或者不了解商品属性和市场需求等，就会导致短视频转化效果差，商家营销费用打水漂。

云剪则基于多年积累的商品卖点分析、当下社会热点追踪等，生成相应的微脚本，以供编导、拍摄团队优中选优。

功能正在持续完善的云剪，逐渐成为品牌和商家降本增效的加速器。

如今，云剪电商版内测一月有余，已为5万多个商家提供服务，每天生产上万条商品短视频，其中在淘宝微详情场实现平均引导成交金额提升一倍有余。

对商家来说，高昂的短视频人力成本，也有望大幅缩减。以一个批量生产短视频的项目团队为例，原本需要配置5个剪辑师、1个编导、1个摄影师，但在应用云剪后，只需留下1位剪辑师，就能完成同等工作量，每月至少可以降低三四万的人力成本。

三

技术大闯关

第一道关卡，是如何准确提取商品卖点，精准匹配消费场景，自动生成合适脚本，同时杜绝脚本平铺直叙，吸引力弱、风格不可控等痛点。

在短视频里，实现“人、货、场”的精准匹配并非易事。假设有500万商品，每个商品有20个属性，每个属性生成10个脚本，那就是500万×20×10，也就是说，可以组合出几十亿个脚本。这里第一个挑战就是如何生成这几十亿个剧本。第二个挑战，是怎么保证几十亿脚本中没有错误，毕竟数据量级越大，一点点错误都会不断被放大。

为此，云剪项目团队构建了电商认知图谱，建模消费者诉求与商品多个属性之间的关系，使用了数千万语料进行预训练，在微调部分对生成脚本内容和形式进行针对性控制和持续优化，可生成更为通顺流畅，语义可控，吸引力强的短视频脚本。据悉，目前脚本的正确率可达到90%以上。

第二重关卡，则是多状态的视频理解，即从商家提供的商品主视频和直播视频出发，准确理解其每个视频片段中的行为语义，并关联到状态标签，而物品的多状态以及画面的多相似性，极大增加了文本与视觉主体的对齐难度。

比如，一件外套在镜头里是侧面正面还是反面，是拿在手上还是在试穿，素材视频里有无乱入图像等，系统都需要对标人的基本认知习惯，挑选出最能展现商品亮点的素材。

基于上述问题，技术团队提出了一种电商视频多模态预训练方案，在表示阶段对商品类别与商品状态进行显示建模，同时在预训练阶段针对性设计了不同目标的跟踪任务，能够有效地解决电商场景下，视觉主体与文案脚本难以对齐的问题，从而提高短视频输出的准确率和质量稳定性。

第三重关卡，抽象的语义概念与具象的镜头语言，也需要精准匹配，文本和图像之间的关系挖掘和语义对齐必不可少。

为此，技术团队创新提出了自适应的图推理及过滤图文检索算法，该跨模态图文检索算法，针对短视频脚本特有的抽象描述意象的特点，通过自适应的图结构进行图像区域之间关系的推理和聚合，利用细粒度的跨模态过滤机制文本对齐无关的信息，有效提高了模型对于抽象脚本的文本的检索能力，检索结果的首序正确率高达89.94%。

而此项技术是作为视频业务在多模态领域的首次创新，并发布相关论文《Adapted GraphReasoning and Filtration for Description-Image Retrieval》，收录于SIGIR2021（注：SIGIR2021是人工智能领域智能信息检索方向最权威的国际会议）。

举例来讲，图像上是“蓝天下一片农田和一辆拖拉机”，应用上述技术后，可以生成“农业发展蒸蒸日上”的脚本，后者是对画面的抽象概括和意义阐释，而非直白机械地一一列举画面中的物体。

“当然，目前的云剪做不出100分的完美视频，也无法完全取代专业人才，但我们能帮商家做出一个70分的短视频，而且耗时仅要几分钟，成本低。”

在黄玉龙的设想里，云剪未来的应用场景并不限于淘宝，希望未来在更多涉及短视频营销的领域也有机会一试身手。

毕竟，短视频营销才刚至中局，极光大数据显示，截至2020年12月，视频制作行业渗透率仅19.6%，同比增速保持在138.1%左右，视频生产工具的用户规模还将继续在高速路上一路飞驰。

或许就如同傻瓜相机以及手机照相功能，替代专业单反，普及向大众市场一样，优质短视频内容制作，未来将不再是极少数专业人才的专属，有了优质工具的助力，也许，短视频制作会成为人人可为的标配能力。

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