2022-06-23 08:46:32 来源：三湘都市报
楼市进入“黑铁时代”，地产商的营销动作也花样百出。2元/斤的小麦、5元/斤的大蒜可抵房款?近日，河南建业·河畔洋房推出“小麦换房”和河南开封市杞县的建业城搞出“大蒜换房”活动，因营销方式特别，火速出圈。6月22日，三湘都市报记者了解到，在湖南，也有房地产企业打出了公寓“首年0月供”的噱头。
小麦2元/斤，最高可抵首付款16万元
营销的世界里，创意无价。
6月20日，微信号“民权县中原建业”发布消息，位于河南省商丘市民权县的建业河畔洋房推出“小麦换房”活动，活动内容为小麦可按每斤2元抵首付款，最高可抵16万元。
其项目销售人员称，活动起止时间为6月20日至7月10日，最高可抵扣8万斤小麦，也就是16万元购房款。活动开始后，电话咨询量很大。
同样在河南的开封杞县建业城，也开始挖掘耕种者的购房潜力。其购房政策中，购房者可用大蒜抵扣购房款，明确最高可抵扣10万元首付，即2万斤大蒜。据悉，按照该种方式，该楼盘已经成交了20多套。
在湖南，也有房企推出公寓“首付0.5成起、首年0月供”的促销噱头，声称可降低首付比例，首付5%起，最低首付1万元即可认购。根据此项促销政策，0.5成首付相当于定金，五成购房首付款可以分期付，只需半年内补全即可。此外，为减轻购房者的购房还供压力，还提出“最晚交房后再开始按揭，首年0月供”。
花式促销，为缓解库存和资金压力?
从小麦大蒜抵房款到公寓“首年0月供”，房地产企业频频开启花式促销，这说明了什么?
克而瑞数据显示，在公开披露业绩目标的规模上市房企中，截至5月末，多数企业的目标完成率不足30%，有近半数企业甚至不足25%。几乎所有的房企1-5月的目标完成度大幅低于2021年同期，部分企业目标完成度较2021年同期的降幅大于15个百分点。
中指研究院研究指出，今年以来，受疫情影响，房地产整体市场情绪不高，楼市去化压力激增，库存消化周期上行。在房企资金面普遍紧张的情况下，近期多个项目进一步加大促销力度。
“花式促销也是无奈之举。”长沙一房企负责人认为，新政暖风发酵仍需时间，受疫情影响，市场修复速度缓慢，“面对较大的资金压力，房地产企业不得不做出让步。利用小麦和大蒜促销，不仅可以去库存、加速回款，还有利于提升农民的居住环境。不过在促销时，房企还是需要平衡操作的难度和利润等因素，不可盲目制造噱头。”(卜岚 周逸婷)
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