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上海正培育壮大跨境电商平台和企业助力中小商家撬动全球市场海外服装老板来中国“淘爆款”

2023-08-08 18:54:31 来源：上海市徐汇区人民政府网站

记者俱鹤飞

最近，在“中国童装之都”湖州织里，多了些老外的身影。这让当地老板们心生感慨——想当年，大家都是去国外“偷师学艺”，如今竟然反过来了。在国内国际双循环背景下，不少像织里一样的商家正积极拓展新的增长点，他们不约而同将目光转向海外，要把生意做到全球。而上海，成为很多商家绕不开的地方。

全年都是旺季

【资料图】

从“买遍全球”到“卖向世界”，织里是国内电商高质量发展的一个缩影。但这背后到底有多难，或许只有商家自己知道。

“以前从来没接触过海外市场，尺码、款式和标准都有什么区别？物流和仓储怎么解决？跨境电商该怎么运营？”这曾是当地不少服装老板的困惑。大家都知道海外市场肯定要做，但到底该怎么干，谁也不清楚。

几年前，也有不少人自发“走出去”，先后组团赴越南、美国、欧洲、中东等国家和地区参展，还有一些商家试水国外市场，可是即使走出去了，摆在面前的还有诸多看不见的壁垒。

首先，中国商品出口国外，大都需经过当地经销商之手，被其赚走了大部分利润；或者商家自己在海外平台上开设店铺，但由于不懂规则、沟通困难，动辄遭遇封店。还有一条路，就是商家自己做海外独立购物网站，但其难点在于运营和流量获取，很多独立站点逐渐难以为继。

直到这两年，中小商家才发现了一个新的合作伙伴——上海电商企业拼多多，竟然开始做海外生意了。

为助力中国制造高质量出海，拼多多去年启动跨境业务，为商家提供一站式出海解决方案。商家只需将货交到指定仓库，网站引流、跨境物流、法律服务等均由平台负责，解决了商家不熟悉海外市场的痛点。

拼多多还将国内的“拼购”经验推广到了全球市场，通过少品类、高订单、短爆发的“拼购”模式，帮助厂商在快速消化产能的同时，又能依靠爆款赢得海外用户。

在服装这一行，淡旺季比较明显。与国内其他童装产业带相比，织里的冬装最为出色，其旺季也集中在8月至12月。如果一旦打开全球市场，上半年的淡季也可以利用起来，可以把冬装销往南半球，对商家而言，这意味着全年都是旺季。

在国际舞台大显身手

从“买全球”到“卖全球”，对国内产业带来的影响远不止于此。中国制造走出去，引得海外商家来淘货，代表中国品牌、中国制造被世界认可。

“十年前刚入行的时候，大家都是去韩国买版。从上海到首尔的一趟航班，有时候一半以上的乘客，是去韩国买版的同行。”织里一位童装品牌老板回忆，现在韩国的老板开始来织里淘爆款，而织里现在的买版市场，最多的时候一天超过5000人来采样买版。

“从产业端看，中国有基础有供给。我国制造业积累了大量有国际竞争力的厂家，但也到了一个转型的路口。如果不建立直达欧美消费者的通道，将面临产业转移的风险，失去进一步往高端转型的机会。”拼多多CEO陈磊说，最近两年，国家出台了一系列支持跨境电商发展的政策，鼓励平台企业在国际舞台大显身手，拼多多没有理由不做。

当前，以创建“丝路电商”合作先行区为契机，上海正培育壮大跨境电商平台和企业，《上海市推进跨境电商高质量发展行动方案（2023—2025年）》提出，鼓励跨境电商龙头企业设立总部，对优质跨境电商纳入上海外贸重点企业给予通关、税务、外汇、信保等便利支持。

“出海业务大有可为。”陈磊说，在上海相关政府部门、海关和机场集团的帮助下，“我们打通了商品预安检、合包、退货等通关全流程，提升了整体通关时效。”

目前，拼多多海淘进口业务已覆盖全部29个丝路电商伙伴国，跨境业务覆盖北美、澳洲、欧洲的20多个国家，帮助中国制造业直连海外消费者。从助力中国消费者“买全球”到推动中国商家“卖全球”，这条路，拼多多终于走通。

走向高质量转型

在复旦大学管理学院应用经济学系教授李玲芳看来，上海是国际经济、金融、贸易、航运中心，无论是商品种类，还是跨境物流、跨境结算等基础设施都相对完善，跨境电商发展水平位居全国前列，“拼多多选择出海，路径选择是明智的。”

今年4月初，拼多多联合创始人赵佳臻升任联席CEO，拼多多明确新的发展方向：全面拥抱高质量发展。

“高质量发展不是一句口号，而是要扎扎实实落到平台治理、商家生态、高质量供应链、高质量消费等方方面面。”赵佳臻表示，高质量发展首先意味着农业依旧是拼多多的立足点。其次，助力传统产能转型升级，让各地制造走向全国乃至全球市场，是平台面临的重要任务，而建立“百亿补贴”专项资金、优化平台治理与生态建设，是拼多多践行高质量发展的重要举措。

“接下来，我们希望针对上海消费市场进行持续补贴投入，加强对消费者权益的保护，提升供给水平、优化消费环境，进一步激发消费潜能。”赵佳臻说。

目前，不少上海制造已借助多多跨境触达海外消费者。其中既有像三枪内衣这样的上海老字号，也有新消费品牌。上海奉贤一家美妆公司得到拼多多的出海扶持后，很快就实现了美妆产品销售超过1.5万件的业绩。

“未来，我们还将进一步加强跨境电商与产业链的深度融合，带动制造业全链条数字化协同升级，助力上海成为中国品牌出海的桥头堡。”陈磊说。

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