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新品失败率走高？问卷星·决策鹰助力打破新品魔咒|当前关注

2023-04-23 14:59:41 来源：商业观察网

为了紧跟消费者喜好与时代趋势，一所企业要想保持源源不断的生命力，就必须“推陈出新”，寻找差异化赛道上线新品，才能让企业实现可持续发展。

尽管，新产品对于企业而言具有非常重大的战略意义，但其上市却成为风险最高的商业活动之一。据尼尔森的研究数据显示，上市新品的失败率高达90%，其中泛饮料等行业，失败率更是达到95%！不仅如此，还有相关数据显示，目前企业获得1个新客户的成本，是留住1个老顾客成本的5倍……不难看出，企业“推新获客”越来越难，若未能精准洞察消费者心智，盲目地上线新品就会陷入“为推新而推新”的泥潭之中……

(资料图片仅供参考)

所以，企业应该如何提高“新品成功率”呢？这就需要企业去调研与聆听消费者声音(需求），最终再根据调研结果与洞察来科学地规划产品，从而降低新品失败率，同时减少投资风险。这也是正是问卷星旗下全方位市场调研与数据洞察平台“决策鹰”所能帮到企业的核心所在。

如何更好挖掘消费者需求？

对于企业而言，产品调研的关键是对消费者需求和产品核心卖点这种因果关系的深层次洞察。

因此，企业在产品上市前，需要借助更科学的调研工具，没有进行调查就没有发言权。现在有太多企业，在推出新产品的时候只要求快、高效，并没有一个完善的计划和充分科学的调研,这就会为新产品的上市埋下了失败的伏笔。

不过，目前已经有大量企业在产品上市之前，会选择借助诸如[问卷星·决策鹰]等市场调研平台来完成“产品调研”工作，这样做的优点就在于，更高效、更科学、更专业。

千万盈利增长的决策，就在决策鹰

作为问卷星旗下-全方位商业市场网络调研与数据洞察平台，决策鹰面向快消品、IT互联网、广告文娱、教育医疗和政府等广大行业或机构，提供“专业问卷设计、百万精准用户投放、答卷回收与分析”等一站式定制化市场调研服务，并且利用强大的数据整合能力，多维度为客户输出可视化调研结果，助力企业精准决策，实现最终市场目标。

不久前，一款面向年轻人推出的白酒品牌，就通过问卷星·决策鹰实现了准确的定位。在上市前，很多人对于白酒究竟能不能吸引年轻人存有巨大的疑问，毕竟在国人的认知中，白酒文化和酒桌文化更多的受众还是中年人。

然而，通过对90后、95后中，有一定饮酒习惯的年轻人群进行调研，决策鹰发现，年轻人对于白酒产品同样具有好感，只不过是现在市面上的白酒品牌都「太老了」，没有出现适合年轻人口感的白酒品牌而已。

通过问卷星·决策鹰平台的分析，调研不同酒品类在各年龄受众中的喜好情况，不同酒类品牌对于消费者的吸引程度，以及白酒品类在主流酒饮中的地位等要素后，决策鹰用MaxDiff调研模型得出结论，原来在90后和95后的年轻人群体中，更看重白酒的是白酒的「口感、度数、品牌」。

最终，这款白酒品牌凭借问卷星·决策鹰成功地完成了市场调研，同时也科学合理的调整了自己的产品，顺利打入年轻人群体，成为了年轻人最为喜爱的白酒类品牌之一。

能够获得这样的成功，主要原因在于，在问卷星平台，平均每天超过1000万人在平台上填写问卷，每月有近3亿用户使用问卷星的系列产品，这就让决策鹰的调查问卷不受人数、范围限制，通过对不同地域、不同行业、不同家庭的问卷调查设计，可以收集尽量多的数据可供参考，保证了调研结果的准确。

同时，在海量数据(603138)的前提下，问卷星·决策鹰还通过4步为品牌方提前做好市场调研：

第1步，针对研究目的，设计问卷。通过了解市场的动态，以及企业自身目的，去设计问卷，能够做到目的性更明确，调查结果更加准确、科学；

第2步，找到目标人群，精准投放。企业在确定自己的新产品的目标受众后，就要更精准地找到目标用户群体，并对该群体做出相应的问题问答；

第3步，多渠道多场景，回收问卷。根据目标群体及市场，需要设定多个场景，并最终回收所有有效数据；

第4步，结合多元分析，洞察数据。回收问卷数据后，就需要对数据进行更科学的整理和筛选，最后对数据作深度和宽度的分析。

跟着问卷星·决策鹰做好这4步，消费者心中的小九九，全被拿捏了，还怕产品消费潜能不被引爆？

不仅如此，问卷星·决策鹰平台拥有10余种专业调研模型，支持围绕产品“立项→上市前→上市后”等全生命周期的调研工作开展，其中包括“市场规模调研、消费者偏好调研、产品包装调研、属性组合调研、广告效果调研、以及客户满意度调研”。

总的来说，与消费者内心实现无缝连接，让消费者参与共创品牌，才是品牌及产品打造的长久之道。问卷星·决策鹰平台将致力做好“企业与消费者”的桥梁，帮助企业完成新品调研，为科学决策提供数据参考，打破“新品魔咒”，打造爆款产品。

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