猛增120%！全国各地都来下单！小伙看懵：低到不敢相信

“统统2元，一律2元，随便挑随便选！”

“2块钱，买不了吃亏买不了上当！”

“清仓大甩卖，所有东西只卖2块！”……

(相关资料图)

两元店曾在杭州大街小巷随处可见。

但现在，随着生活水平的提高，

2元店或多元店踪迹也慢慢少了很多。

3年疫情过去，

潮新闻·钱江晚报记者发现，

这些一度消失的两元店，

和城市的烟火气一起回归了市井街巷。

只卖便宜货的两元店还能赚到钱吗？

记者来到了两元店的货源地源头——

义乌小商品市场，

发现这里的两元批发店更加火爆，

不仅内销，

国外的订单相比疫情时也有爆涨。

杭州一菜场旁挤了3家多元店

主打“低价”

在杭州凤起路菜场边上的小弄堂里，竟然挤了三家多元店，卖的东西五花八门，只要跟日常生活相关的，几乎都可以在这里找到。

文具、菜刀、刷子、脸盆、粘鼠板……各种各样的小商品，挤满了本就不大的房间，只留一个刚好供人出入的口子，还要时刻提防头顶挂着的扫帚和铁锅，老板真的把空间利用到了极致。

粘鼠板5元，小铁盆3元，彩妆一盒3元，小发卡2元，电饭煲30元，夏天的蒲扇20元……十几平米的店摆了几百件商品，除了价格比10年前贵了一些，其他的一切几乎没变，让人仿佛回到了过去。

“我们主打就是低价，便宜。以前生意更好，很多人家里缺个锅碗瓢盆，都在这里买，现在年轻人都网购了，也就街坊邻居来帮衬点生意，赚不到多少钱了。”任师傅在这里开了十几年的杂货店，老顾客来了还能砍价，他说很怀念十几年前杂货店的“黄金年代”。

2元店和杂货店就像哆啦A梦一样，肚子里装着无穷的东西，曾是一个时代的记忆。现在很多临期店铺都会冷不丁地开出“清仓大甩卖”的2元店，犹如昙花一样，猛然开放又疏忽关掉，迎来新的业态。

一个月补三次货

2元店主称赚钱靠“勤快”

缺货的时候，任师傅经常会在网上订货，一般第二天就会到，发货地点大多数都在义乌。

于是，我们去往多元店的源头义乌打探。

今年初，潮新闻·钱江晚报记者到过义乌商贸城，路上很通畅，没有堵车，商贸城的客人也不是很多，有的店主甚至在打瞌睡。但时隔两个多月再次来到义乌商贸城，久违的堵车又出现在了，一个路口要等两个红绿灯才能过去。

“我们商城集团旗下在义乌的7家酒店，入住率都高达100%，订房都要提前好几天。进小商品城各大市场停车，基本也要排队了。”义乌小商品城市场相关负责人告诉记者。今年以来，义乌市场贸易稳中向好，繁荣复苏态势很明显，过去的两个月，客流和订单已经达到疫情前的水平。

在义乌商贸城5区的秀英百货店，记者见到了前来进货的林师傅。他刚从上海坐高铁来到义乌，当天晚上还要赶回去。

“牙刷来50个，板刷20个，鸡毛掸子30个，塑料盆各来个50个……”他一边摸着商品的材质，一边报出采购的单子，后面的业务员拿着扫码枪熟练地把订单输入。

“我在上海开了3家2元店，基本在郊区，卖得还蛮好的，一个月来补两三次货。”林师傅这次在店里逛了40分钟，进了5万多元的货。这些小商品会被一起打包，通过快递寄到上海，第二天就会摆到林师傅的几家店里。

在义乌，记者发现，市场里小商品的价格低得让人不敢相信，一个塑料盆只要1元多，一个板刷只要几毛钱，小朋友喝水的杯子批发价也只要十几元。

“干我们这一行，就靠勤快，看到位置好的店要出租，马上去和老板谈，在店面租出去的空档期，我们开‘两元店’，通常只有一两个月，到期再找新的店，低价跑量才能赚到钱。”林师傅表示，一般售价是进价的两三倍，做得好，一个月赚的钱比上班多一点。

在商贸城4楼的王尔兰杯壶生活馆，一名主播正对着屏幕跳舞，一边把杯子扔过头顶然后接住，然后高喊：“家人们，动动发财的小手点点赞，争取把价格再打下去啊，只要19.9元。”

卖完杯子，他又拿起一个五管水枪，福利价只要19.99元，还包邮。

记者之前在杭州亚运公园外曾看到几乎一模一样的水枪，小贩的售价是60元一个。在义乌，记者看到这款水枪的拿货价是12.3元，20个起批。

工厂订单排到3个月后

小生意跟着烟火气一起回来了

“去年你来的话，市场看不到几个人，但现在人群跟订单都回来了，外贸的单子增长了不少，内贸的订单更喜人，大概120%左右吧。全国各地的客户都来下单，还有好多想创业的年轻人都想来学习我们多元店的模式。”王粒是秀英百货店的老板娘，14年前，她公公和婆婆创立的这家百货店，现在已经圈子里小有名气。

订单回来了，王粒也有烦恼，因为承接的工厂忙不过来。

“你去年下订单，我基本一周就能拿到货，但现在下订单，紧俏货的话，要等几个月后了。”王粒说，尽管店里有上万款单品，有几千家工厂供货，还有1万多平方米的仓库，但工厂的产能已经跟不上销售的速度。

在丑妞百货店，老板娘冯桂花正在忙着打印快递单。记者看到，每页30张，足足25页。

“这只是一小部分订单，更多的订单从我们仓库里发，现在生意确实好起来了，我们店里10个人都忙不过来。有人说客服回答不及时，还投诉我们店铺，你看看，真的是忙不过来。”老板娘冯桂花说，现在卖得最好的是风扇、扇子、防蚊贴等夏日用品，基本每天都发几十件货，每件1500元左右。

老板娘脖子上就挂着一个小风扇，“我们有100多款风扇，你看，这款卖得最火。”

忙碌，充斥着义乌小商品城的每个角落。跟客户开完会，王尔兰商贸有限公司董事长王尔兰坐在了记者面前，一头的短发显得很干练。这位重庆妹子，来义乌打拼8年，她的店目前已经是市场多元店的龙头公司。

她带着记者逛了一下多元店展区，瓷器1元多一个，水杯不到10元，饰品也不到2元，价格实惠得令人惊叹，几万平米的店里，你能想到的东西，几乎都能找到。这里整整摆着100000多种小商品。

“前两年因为疫情，海外客商只能通过视频看样品，可能一次只下一个货柜的订单。今年疫情结束后，海外的客商都回来了，他们直接来市场看货，逛个一星期能买七八个货柜的货物回去。”王尔兰告诉记者，今年东南亚和中东的客商来得最多，海外订单相比去年翻了三四倍不止。

她做小商品买卖已经有20多年，几年前从其他市场来到义乌，很快就决定把根扎在这里。

“我们做最熟悉的供应链这一块，义乌有来自全球的客商，有成熟的物流和供应链，又能了解客户最新的要求，这是其他地方比不了的。”她说，“只要把质量做好了，就能留住客户。”

王尔兰的上游有1000多家工厂供货，自己也有工厂在做订单。

“现在很多单子没法接，货供不上，老客户的订单都做不过来，新客户就更没办法了。工厂工期都排满了，赶工也交不出货。”她表示，自己的工厂开年后就满负荷生产，订单已经排到8月份。如果生意一直这么好，她便下决心购买新设备，投资几百万再加一条生产线。

王尔兰有两部手机两个微信，一个微信的好友接近一万，另一个也加了7789人，大半是海外的客商朋友。这几天，东南亚的一家商超集团组团来到义乌，就是为了学习王尔兰公司的产品创新和质量管理。王尔兰希望客商能多来义乌走动，朋友多了，生意才做得大。

创业者从练摊开始起步

多元店昭显市井经济繁荣

杭州白领卢晓每个月都会约了小姐妹到义乌逛逛，看看时下的流行爆款小商品，顺便为自己选点尖货。

在杭州，每天下班后，她会到附近的夜市摆摊，货品几乎都是从义乌商贸城批发来的，赚得不多，但足够补贴家用。

很多的小商小贩，都是从练摊开始，一步步做大的。而义乌商城集团自今年开市以来，围绕促销费、增就业、稳增长，举办了“全球采购商招引”和“市井好货采购节”等一系列活动，其中，市井好货采购节的口号“爆款网货新奇特 摆摊进货在义乌”，总计吸引了60万海内外采购商关注，其中60%以上为社群、电商、直播、摆摊等创业采购商。

义乌作为全球小商品货源地，经历了40年的发展迭代，“货多、货好、货便宜”是产业的核心竞争力。这次市井经济选出的一盘货，受到了市场的广泛关注，特别是2元、5元、10元的货源，在过去的一个月销量很好，进一步推动了“十元创业”的社会热潮。

义乌市场作为全球经济复苏的货源地，将持续为“市井经济”繁荣助力，商城集团也将在整个贸易生态方面，持续迭代革新，提升市场数字化核心竞争力，通过渠道赋能，出海赋能，信心赋能，市场迭代等动作，给聚集在义乌的全球货源带来更多的商机和通路。

“两元店和多元店的热销，反映的其实是市民烟火气的回归，体现了‘花更少，买更好’理性消费的新消费主义。”省社科院经济研究所所长徐剑锋告诉记者，义乌是全球小商品的集散地，也是创业货源地，它一方面能让平价好货满足老百姓的理性消费需求；另一方面，摆摊创业也降低了年轻人的入局门槛，促进了经济发展。

来源：潮新闻·钱江晚报 记者 张云山 柳蓬 通讯员 张亚芳

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